Go-to-Market-strategialla suunnitellusti uuteen markkinaan
Vie tuotteesi markkinoille suunnitelmallisesti, älä arvailun varassa. Go-to-Market strategia määrittelee kenelle, miten ja millä viestillä viet tuotteen tai palvelun uuteen markkinaan niin, että se tuottaa aitoa arvoa asiakkaalle, erottuu kilpailijoista ja tekee kauppaa. Se yhdistää markkinoinnin, myynnin ja viestinnän vaikuttavuuden yhdeksi suunnitelmaksi.
Unfairin salaisuus on vahva kytkeytyminen asiakkaan strategiaan. Toimialaamme liittyvät teemat ovat vaikeita ja monimutkaisia esimerkiksi silloin, kun puhutaan teollisuuden automaatiosta ja sen päälle rakennettavasta tekoälystä ja digitalisaatiosta.
Esa EINOla
markkinointi ja myyntijohtaja, insta group Oy
Go-to-Market-strategialla varmistat, että oikea viesti tavoittaa oikeat asiakkaat oikeaan aikaan.
Liian moni hyvä tuote tai palvelu epäonnistuu markkinoilla, ei suinkaan laadun, vaan strategian puutteen takia.
Go-to-market-strategia on yhdistää myynnin, markkinoinnin ja liiketoiminnan tavoitteet konkreettiseksi suunnitelmaksi, joka tekee kasvusta johdonmukaista ja skaalautuvaa. Se ohjaa markkinointia, myyntiä, viestintää ja kampanjoita sekä auttaa priorisoimaan arjen tekemistä oikeisiin asioihin.
Toisin sanoen, mitä huolellisemman ja selkeämmän strategian laadit, sitä enemmän luot uusia kasvun mahdollisuuksia.
Älä huuda tyhjyyteen tai tuhlaa rahaa vääriin paikkoihin
Go-to-Market-strategian tavoitteena on ymmärtää markkinan erityispiirteet sekä kasvattaa myyntiä ja parantaa bisneksen kannattavuuttassa. Siksi keskitymme aina siihen, miten luot parhaiten arvoa asiakkaillesi.
Tunnistamme, keitä he ovat, mitä he arvostavat ja mitä ongelmia yrityksesi voi heidän puolestaan ratkaista. Määrittelemme, mikä tekee tuotteistasi ja palveluistasi ainutlaatuisia sekä millä viesteillä ja missä kanavissa asiakkaasi kannattaa kohdata. Varmistamme myös, että markkinointibudjetti tavoitteisiin nähden realistinen ja kohdennettu mahdollisimman tehokkaasti.
Strategian määritteleminen ja aukikirjoittaminen auttaa muodostamaan yhteisen ymmärryksen tavoitteista ja kustannuksista sekä sitouttaa yrityksesi suunnitelman toteuttamiseen ja tulosten mittaamiseen.
Tutustu töihimme:
Onko tuttu tilanne?
- Lanseeraat uutta tuotetta tai palvelua
- Laajennat uuteen markkinaan, toimialaan tai asiakassegmenttiin
- Haluat skaalata myyntiä ja markkinointia kansainvälisesti
- Kohderyhmä ja ostoprosessi monimutkainen
- Markkinointi ja myynti eivät puhu samaa kieltä
- Toimenpiteitä tehdään jo, mutta ne eivät tuota haluttuja tuloksia
Go-to-market-strategia ratkaisee mm. nämä haasteet:
- Kohderyhmät ja ostajapersoonat
Keille myytte – ja keille ette! - Arvolupaus ja erottautuminen
Miksi asiakas valitsee teidät, ei kilpailijaa. - Kilpailudut, positiointi ja ydinviestit
Yksi selkeä tarina, jota koko organisaatio käyttää. - Kanavat ja roolit
Miten markkinointi, myynti ja viestintä toimivat yhdessä. - Ostopolku ja sisältojen rooli
Mitä asiakkaan pitää ymmärtää ennen kuin hän ostaa. - Käytännön tiekartta
Mitä tehdään seuraavaksi ja mitä kannattaa jättää kokonaan tekemättä.
SAISIKO OLLA JOTAIN MUUTA MARKKINOINTIIN JA VIESTINTÄÄN?
Ota yhteyttä
Kiinnostuiko, miltä sinun Go-to-Market-strategia voisi näyttää?
Haluatko, että tuotamme epäreilua kilpailuetua myös sinulle? Pirauta tai laita viestiä!
