Uusi räjähdeteknologia sai kaupallisen tarinan ja go-to-market-strategian kansainvälisille markkinoille
Unfair rakensi Forcitin lähes päästöttömälle louhintaratkaisulle go-to-market-strategian ja lanseeraussuunnitelman toimialalla, jossa turvallisuus ja uskottavuus ratkaisevat.
Mitä tehtiin
- GTM-strategia
- positiointi
- buyer personat
- sales battlecardit
- kanavastrategia
- lanseerauksen roadmap 2026–2028
Toimiala
- Kaivosteollisuus
TAVOITE
Uuden teknologian vieminen B2B-markkinaan, jossa luottamus rakentuu hitaasti
Forcit on kehittänyt vähäpäästöisen louhintaratkaisun kansainvälisen kaivos- ja infrateollisuuden tarpeisiin. Toimiala on tiukasti säännelty, ja investointipäätökset perustuvat turvallisuuden, toimintavarmuuden ja käytännön näyttöjen arviointiin.
Forcit tarvitsi uskottavan kaupallisen tarinan Suomen, Ruotsin ja Norjan markkinoille sekä yhteisen tavan viestiä ratkaisun hyödyistä eri kohderyhmille.
”Unfair ymmärsi nopeasti toimintaympäristömme erityispiirteet ja auttoi meitä rakentamaan uskottavan kansainvälisen markkinatarinan teknologialle, jossa turvallisuus, regulaatio ja vastuullisuus ovat kriittisiä menestystekijöitä.”
– TOMMI HALONEN, COO & Executive Vice President, Forcit Explosives
RATKAISU
Yhteinen suunta kolmelle markkinalle
Työ alkoi nykytila-analyysilla sekä perehtymisellä teknologiaan ja markkinaan, joiden pohjalta Unfair fasilitoi kokopäiväisen työpajan Forcitin myynnille, teknisille asiantuntijoille ja markkinointitiimeille Suomesta, Ruotsista ja Norjasta.
Työpajan pohjalta Unfair rakensi kaksivuotisen lanseerausstrategian kolmelle Pohjoismaalle: positiointi, myyntimateriaalit, kanavasuunnitelma ja etenemispolku ensimmäisistä piloteista referenssimarkkinointiin.
VAIKUTUS
Selkeä viesti ja rakenne markkinoille etenemiseen
Forcitilla on nyt yhtenäinen näkemys ja tapa viestiä teknologiastaan eri markkinoilla toimiville tiimeille, kumppaneille ja asiakkaille.
Lanseerausstrategia loi selkeän pohjan Pohjoismaiden markkinoille etenemiselle ja ensimmäisten referenssiasiakkuuksien rakentamiselle. Samalla kehitettiin toimintamalli, joka tukee palvelun vaiheittaista laajentamista myös uusille markkina-alueille.
Tavoite
Forcit tarvitsi uskottavan kaupallisen tarinan päästöttömälle louhintaratkaisulle Pohjoismaiden markkinoilla.
Ratkaisu
Unfair fasilitoi ja rakensi kaksivuotisen go-to-market- ja lanseerausstrategian kolmelle markkinalle.
Vaikutus
Forcit sai yhtenäisen tavan viestiä uudesta teknologiastaan ja selkeän mallin markkinoille etenemiseen.
Ota yhteyttä
Alkoiko kiinnostaa?
Haluatko, että tuotamme epäreilua kilpailuetua myös sinulle? Pirauta tai laita viestiä!
